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家政公司沒有訂單?你需要了解這些獲客渠道!

2020-12-28

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身為家政經營者的你,不知道是否遇到了獲客渠道多,但是獲客量不多;推廣錢花的不少,但是客戶沒多少的窘境。


當前為互聯網時代,越來越多的獲客渠道也隨之而來,但是大多數的從業者,不知道該如何去選擇,怎樣去利用這些獲客渠道幫助自己的家政公司獲取更多的客戶呢?


今天就和大家介紹一下適合家政行業一些常見獲客渠道和獲客方式。



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網上付費渠道


當前為互聯網時代,越來越多的家政從業者,選擇利用網絡渠道對自己的家政公司進行宣傳推廣,從而達到獲客的目的。網絡渠道的特點是,付費的居多,見效很快,只要投放一定金額的推廣費,多多少少會有客戶來咨詢。


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但缺點也很明顯,一旦停止付錢,客戶流量就會被切斷,沒有客戶咨詢。這里建議,新創業者不要盲目投錢,容易花錢沒效果。了解和熟悉具體的推廣方式和規則后,方可嘗試。


百度:適用于有自己公司網站,已經在省市鋪開一定規模的家政公司。通過競價排名搜索,讓客戶在搜索關鍵詞的時候把你的網站排到前面,能增加客戶對公司品牌的認知,進而促進成交??梢韵扔冒俣鹊貓D進行商戶免費標記地點,客戶就可以搜索到。

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58同城:有些家政公司也選擇在58同城上進行推廣,一二線城市比較普及,有些家政公司反饋花費比較高。新開的家政公司不建議投,如果投了,為了留單,一定要第一時間跟客戶展示自己的優勢競爭力,避免丟失付費線索。

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大眾點評:大眾點評一二線城市用的比較多,可以先免費認領店鋪累積點評數和口碑。小城市可以根據自己地區大眾點評的用戶情況酌情做付費。

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抖音:是當下熱門的短視頻流量平臺,我們可以拍攝制作與家政公司有關的短視頻,進行公司的宣傳。通過抖音多分享客戶好評、優秀阿姨展示、家政公司風采、日?;顒拥?,可以嘗試做做付費投放,價格相比前幾家便宜,但客戶轉化不高,需要長期的內容運營,吸引更多客戶關注,也會有客戶咨詢。



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對外展示營銷


公司朋友圈、網站都是公司的對外形象,很多家政公司卻沒有重視起來。


工作號朋友圈:我們可以每天發布一些公司的活動、公司的風采、阿姨培訓、員工工作狀態等,進行日常的宣傳。這里建議,一天不要發布太多內容,2~3條即可,太多了會引起客戶的反感,適得其反。也可以發布一些日常生活狀態,與客戶建立較為穩定的交互關系,點贊客戶朋友圈、評論等,做好維護可達到多次成交。


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公司網站:建議排版分明、優勢全面、業務清晰。大家在網站上找尋服務業務的時候,可以很快找到相應服務介紹,對公司的業務優勢一目了然。如果網站上體現不出業務明細和優勢,客戶就不好選擇相應業務,往往會造成客源流失。


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老客戶轉介紹:是一個非常重要的獲客來源。適時的老客戶回訪、以及具體透明的轉介紹費是老帶新客戶的一個重要來源。我們可以與老客戶維護好關系,讓他們幫我們多介紹些客戶,這樣也是種不錯的獲客方式。


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店面周邊地區地推


店鋪周邊地推非常適合公司初期的獲客拉新,我們可以與店鋪周邊的小區物業合作,去附近的學校、廣場、公園派發傳單等,都是不錯的宣傳推廣方式。讓周邊的人群知曉我們的家政公司,如果他們有家政需求,就可以很快想到我們,然后下單。


聯合物業:嘗試通過熟人,入駐一些小區的社群,通過發廣告/營銷做活動的方式,做做互動,拉近和附近小區業主關系。還可以通過印刷便民手冊的方式,里面加一些周邊生活服務的電話和地址,自己的店鋪位置電話放在顯眼的位置,免費發放給業主。


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線下發廣告/做活動:去附近小區、學校附近發廣告,這些地區人流量大,一般也都有家政需求。自己店里阿姨沒單的時候,都可以統一去周邊發發廣告。同時多參與周邊小區的活動等,獲取客戶聯系方式。


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和周邊地區的母嬰店以及美容店等合作:聯合做優惠活動,譬如發一些免費保潔的券給他們,自己店也留一些美容店的優惠券,實現客戶資源互換。


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